“MOQQ to najlepsze warsztaty dla prawników na jakich kiedykolwiek byłem.”
Partner zarządzający polskiej kancelarii z Top 30 07.2023.
LBD - Legal Business
Development (Poziom 1)
MOQQ Limited, brytyjska firma doradczo-szkoleniowa dedykowana obsłudze kancelarii prawnych, zaprasza na jedyne w swoim rodzaju szkolenie, w czasie którego omówimy kluczowe aspekty budowy warsztatu biznesowego młodszych prawników.
Szkolenie skierowane jest do prawników zainteresowanych ugruntowaniem swojej wiedzy z zakresu Business Development w branży usług prawnych.
Najwięcej wartości ze szkolenia wyniosą prawnicy z doświadczeniem zawodowym min. 3 lat, zaangażowani w bezpośredni kontakt z klientem, ale niekoniecznie zaangażowani jeszcze w sprzedaż usług prawnych.
Termin:
to be announced
Poziom:
Poziom 1 (Sprawdź LBD - Poziom 2)
Tryb:
Online (na żywo)
Liczba miejsc:
Ograniczona, limit 60 uczestników
Formuła:
Warsztaty + case study
Cena:
to be announced
Chcesz wiedzieć, co jeszcze możemy zrobić razem?
Pewnie już wiesz, że współczesny warsztat prawniczy łączy w sobie trzy obszary: wiedzę merytoryczną, właściwą organizację pracy oraz business development.
Nie sprzedajesz? Business Development to nie tylko sprzedaż.
To zbiorowy wysiłek całej kancelarii, w którym możesz odgrywać bardzo istotną rolę.
Od wiedzy o biznesie Twojej kancelarii zależy to, czy dostrzeżesz następną okazję, szanse na rozwój lub poprawę efektywności.
To, jak szybko zaczniesz rozwijać swoje kompetencje w obszarze BD bezpośrednio przełoży się na Twoją satysfakcję z pracy, wynagrodzenie i rozwój kariery.
Czy Business Development jest najważniejszy? Cóż, dwóch prawników to trzy opinie, ale według MOQQ z tymi czterema faktami nie można się kłócić:
Po pierwsze, bez business development choćby na poziomie osobistym (umiejętność sprzedawania swojej pracy) sama wiedza merytoryczna i organizacja pracy za bardzo Ci się nie przydadzą.
Po drugie, umiejętności z zakresu business development są kluczowe dla dynamicznego rozwoju kariery zawodowej. Młodzi prawnicy mają obecnie ogromne, nigdy wcześniej nieistniejące szanse na szybki rozwój, jeżeli opanują te umiejętności.
Po trzecie, o ile sprzedaż usług prawnych jest zazwyczaj zadaniem partnerów, to już utrzymanie relacji z klientem i rozwój biznesu to zadanie dla całej kancelarii. Kształcenie kompetencji business development u młodszych prawników jest kluczem do stabilnego rozwoju praktyk przez partnerów.
Po czwarte, kompetencje z zakresu business development są kompletnie pomijane w klasycznym toku przygotowania prawników do zawodu. To oznacza, że w tym obszarze prawnicy mają największe potrzeby uzupełnienia wiedzy.
Właśnie te potrzeby adresuje Legal Business Development - Level 1.
MOQQ Legal Business Development - (Poziom 1)
to szkolenie przeznaczone dla prawników, którzy uczestniczą w merytorycznej obsłudze klientów i chcą zbudować swoje kompetencje biznesowe.
Materiał zaprojektowany został dla prawników z doświadczeniem zawodowym min. 3 lat, którzy znają już praktykę kancelaryjną, ale nie mają doświadczenia w sprzedaży usług prawnych.
Szkolenie może też posłużyć Partnerom jako ugruntowanie wiedzy albo inspiracja do programów rozwoju kompetencji w ich zespołach merytorycznych.
Associate
Poznasz zasady funkcjonowania biznesu prawniczego i najważniejsze wskaźniki, na które powinieneś patrzeć oceniając swoją pracę. Dostaniesz narzędzia do wczesnego rozwoju wiedzy o klientach i umiejętności komunikacyjnych. Przygotujesz swój wewnętrzny Business Development Plan, którego celem będzie zwiększenie Twojej wartości dla kancelarii.
Senior Associate / Managing Associate
Ugruntujesz wiedzę o rynku usług prawnych i biznesie Twojej kancelarii. Następnie skupisz się na kluczowych kompetencjach tzw. wczesnego BD. Kurs pomoże Ci opracować plan wzmocnienia swojej pozycji zawodowej i budowy bazy klientów, której będziesz potrzebować do kolejnego awansu.
Partner / Partner zarządzający
Ten kurs nie jest dla Ciebie? Nic bardziej mylnego. W czasie szkolenia zobaczysz jak rozwijać swój zespół i jak wdrożenie niewielkich zmian organizacyjnych może przenieść motywację zespołu i komfort Twojej pracy na kolejny poziom. Aktywne wyszukiwanie okazji, wsparcie w utrzymaniu relacji, rozumienie i flagowanie ryzyk, nie wspominając o poprawie billingów.
To unikalne szkolenie o biznesie, kancelariach, rentowności, excelach z godzinami i o Tobie.
A najbardziej o tym pomyśle na dodatkową usługę, który wpadł Ci do głowy przy ostatnim mailu do klienta.
Jeżeli umiesz odpowiednio patrzeć na biznes klientów, ich otoczenie, własną kancelarię i swoje umiejętności, a do tego masz odpowiedni warsztat - rozwój BD jest prosty jak napisanie pozwu. Czyli nie prosty, ale też nie taki znowu trudny...
Właśnie o tym będziemy rozmawiać na kursie LBD.
Kancelaria jako biznes
MOQQ LBD (Poziom 1) jak żadne inne szkolenie wprowadza uczestników w fascynujący świat biznesu prawniczego. Przedstawia spektakularne sukcesy i porażki, stan rynku usług prawnych i dominujące obecnie modele biznesowe kancelarii prawnych.
Następnie uczestnicy poznają fundamenty stabilnego rozwoju kancelarii. Kluczowe parametry biznesowe, dzięki którym wiesz, że znajdujesz się na właściwej ścieżce. Filary rentowności zapewniające, że Twoja praca przyniesie zysk. I jaką rolę w tym świecie odgrywa Associate lub Senior Associate.
Dzięki tej wiedzy zyskasz zupełnie nowe spojrzenie na Twoją pracę, kancelarię i rynek, którego jesteś częścią. Poprawisz efektywność Twojej pracy i bardziej świadomie pokierujesz swoim rozwojem zawodowym.
Cztery filary rentowności kancelarii:
Capacity
Pokrycie merytoryczne oraz liczebność zespołu. Wzrost liczby prawników jest jednym z podstawowych wektorów rozwoju, którym podążają kancelarie.
Realizacja
Wskaźnik pokazujący sprzedaż godzin danego prawnika. Zestawienie realizacji z przychodem jest w stanie powiedzieć bardzo dużo o modelu biznesowym kancelarii.
Leverage
Jaki jest stosunek pracy partnera do pracy zespołu? 4 do 4 czy 1 do 7? Różnica jest kolosalna. W obu przypadkach kancelaria sprzeda 8 godzin, ale w jednym zyska dużo więcej wartości.
Renoma
Renoma i brand kancelarii decydują o tym, jacy prawnicy chcą w niej pracować, ilu klientów chce z nią współpracować i na jakich stawkach. To podstawowa wartość każdej kancelarii.
Ty jako "Business Developer"
Drugi cel szkolenia to wyposażenie Cię w kluczowe narzędzia tzw. “early business development”. Co to takiego? Wszystko, co możesz robić żeby pomóc kancelarii w zdobywaniu nowych zleceń i utrzymaniu zadowolenia klientów na wysokim poziomie. Przygotujemy też Twój pierwszy Business Development Plan.
Dowiesz się jak wspierać kancelarię w poszukiwaniu okazji na sprzedaż, jak przygotowywać się do pracy z klientem i jak w maksymalnym stopniu wykorzystywać każdą interakcję z klientami. W tych modułach w unikatowy sposób połączymy wiedzę z obszaru obsługi klienta i rozwoju biznesu.
Dzięki umiejętnościom “early business development” zaczniesz rozwijać swój warsztat BD, a jednocześnie drastycznie zwiększysz swoją wartość dla kancelarii. Staniesz się prawnikiem, który oprócz pracy merytorycznej oferuje dokładnie to, czego kancelarie szukają u przyszłych partnerów.
Narzędzia early Business Development
Client Analysis
Opportunity spotting
Case
Work
Client
Interactions
Networking
Social
Networks
News
Circulation
Procesy zaangażowane w etap: Zakończenie zlecenia
Client Analysis
Opportunity
Spotting
Case
Work
Client
Interactions
Networking
Social Networks
News
Circulation
Oto co zyskasz biorąc udział w kursie:
01
Zrozumiesz na czym opiera się biznes Twojej kancelarii i będziesz wiedział jak najlepiej sprostać oczekiwaniom stawianym Tobie przez przełożonych, dzięki czemu unikniesz błędów i zaczniesz podejmować jeszcze trafniejsze decyzje
02
Aplikując w codziennej pracy wiedzę dotyczącą usług prawnych jako biznesu istotnie zwiększysz swoją efektywność i wartość dla kancelarii
03
Dzięki zdobytej wiedzy pewnie pokierujesz swoim rozwojem zawodowym
04
Nauczysz się przygotowywać do obsługi tak, że każdy klient będzie pod wrażeniem tego, ile wiesz o nim i o jego rynku
05
Zaczniesz wykorzystywać bieżącą pracę do dostrzegania szans na zwiększenie sprzedaży lub poprawę jakości usług u klienta
06
Staniesz się uczestnikiem procesów sprzedażowych Twojej kancelarii, co da Ci jeszcze więcej wiedzy i uznania w Twojej organizacji
07
Zaczniesz trafiać, podsuwać dobre pomysły, proponować rozwiązania, przygotowywać wyceny, zdobywać klientów
08
Dowiesz się jak prowadzić swój osobisty business development (wewnętrzny, zewnętrzny, publiczny)
09
Sporządzisz swój personal development plan, dzięki któremu zyskasz klarowność i ukierunkujesz swój rozwój w 2024 r.
Wybierz pakiet wiedzy najkorzystniejszy dla Ciebie i Twojej kancelarii.
Pakiet 1
Legal Business Development Poziom 1 i 2
Wybierz oba szklenia LBD i szyskaj komplet narzędzi z zakresu Business Development Wiedza dostosowana do wymogów i preferencji prawników.
Cena pakietu:
959.00 PLN
1198.00 PLN
Oszczędzasz:
240.00 PLN (-20%)
Pakiet 2
Trzy szkolenia z oferty szkoleniowej MOQQ
Wybierz trzy dowolne szkolenia z Programu Szkoleniowego MOQQ 2024. Skontaktuj się z nami indywidualnie, żeby skorzystać z tej oferty.
Cena pakietu:
1349.00 PLN
1797.00 PLN
Oszczędzasz:
448.00 PLN (-25%)
Pakiet 3
Większa liczba szkoleń, więcej uczestników
Decydujesz się sięgnąć po szerszy zakres wiedzy? Chcesz wysłać na szkolenie cały zespół? Dobierz pakiet najlepszy dla Ciebie, wybierając spośród katalogu kursów MOQQ,
Wybór kursów w pakiecie to od 20 do nawet 50% oszczędności.
Napisz na adres:
Przygotujemy dla Ciebie indywidualną ofertę i wycenę.
Do każdego pakietu MOQQ dodaje darmową sesję 1:1 o wartości
349.00 PLN
Poznaj pełną ofertę MOQQ
Podoba Ci się to, co widzisz? Szkolimy nie tylko z legal business development! Oferujemy też kursy z zakresu zarządzania projektami i procesami w branży prawnej, wyceny usług prawnych, segmentacji klientów, sprzedaży usług prawnych i wielu, wielu innych.
Program szkolenia Legal Business Development – Poziom 1
Moduł 1
Kancelaria prawna jako biznes
Cel
- Znasz dominujące modele biznesowe kancelarii prawnych i potrafisz wskazać ich silne / słabe strony (m.in. kancelarie indywidualne, butikowe, sieciowe, multi-praktyki, biznesowe, konsumenckie)
- Poznajesz pojęcie rentowności kancelarii prawnej i standardy rynkowe w tym zakresie
- Potrafisz analizować rentowność kancelarii na trzech poziomach
- Znasz kluczowe parametry oceny kondycji biznesowej kancelarii i ich standardy rynkowe (realizacja, ściągalność, RPL, PEP, etc.)
- Poznajesz podstawowe wskaźniki produktywności i ich znaczenie w zarządzaniu Twoją pracą i kancelarią (utylizacja, leverage)
- Rozumiesz oczekiwania stawiane prawnikom na poszczególnych stanowiskach
- Przekładasz zdobytą wiedzę na zmiany poprawiające biznesową wartość Twojej pracy
Formuła
Warsztatowa
Toolkit
- Prezentacja ze szkolenia
- Reading list do pogłębienia wiedzy
- Lista zasobów online do pogłębienia wiedzy
Moduł 2
Rola prawnika merytorycznego w sprzedaży usług prawnych
Cel
- Zaczynasz systematycznie pozyskiwać istotne informacje o klientach kancelarii i rynkach, na których prowadzą działalność
- Wiesz jak analizować i wykorzystywać zebrane informacje
- Poznajesz główne rodzaje sprzedaży usług prawnych
- Znasz sposoby tworzenia i rozpoznawania szans na sprzedaż usług kancelarii w trakcie współpracy z klientem
- Dowiadujesz się w jaki sposób pogłębiać zainteresowanie klienta oferowanymi usługami
- Stosujesz podstawowe narzędzia zarządzania relacją z klientem (w toku pracy merytorycznej)
- Uczysz się wspierać partnera w obszarach cross-sell i up-sell usług prawnych
- Zaczynasz generować nowe zlecenia dla kancelarii
Formuła
Warsztatowa
Toolkit
- Prezentacja ze szkolenia
- Reading list do pogłębienia wiedzy
- Lista zasobów online do pogłębienia wiedzy
Moduł 3
Wartość biznesowa pracy prawnika merytorycznego
Cel
- Rozpoznajesz oczekiwaną rentowność zlecenia przy jego przyjęciu
- Dostosowujesz sposób pracy do oczekiwań biznesowych klienta i kancelarii
- Potrafisz wykorzystać interakcje z klientem do budowy relacji z kancelarią
- Maksymalizujesz wartość biznesową bezpośrednich interakcji z klientem
- Uczysz się dostrzegać ryzyka biznesowe i zarządzać nimi
- Umiesz rozpoznawać i modelować oczekiwania klienta
- Mapujesz EQB klienta i odpowiednio dostosowujesz jakość dostarczanych usług
- Natychmiast po szkoleniu wdrażasz zmiany, które podnoszą wartość biznesową Twojej pracy
Formuła
Warsztatowa
Toolkit
- Prezentacja ze szkolenia
- Reading list do pogłębienia wiedzy
- Lista zasobów online do pogłębienia wiedzy
Moduł 4
Brand osobisty prawnika merytorycznego
Cel
- Rozumiesz zależności między brandem osobistym a brandem kancelarii w firmach prawniczych o różnych rozmiarach i modelach biznesowych
- Znasz podstawowe zasady budowy brandu osobistego
- Przygotowujesz strategię i plan rozwoju brandu osobistego
- Umiesz budować wartościową sieć kontaktów profesjonalnych
- Poprawiasz umiejętności networkingowe
- Generujesz i prowadzisz interesujące interakcje
- Wykorzystujesz codzienną pracę do wzmacniania swojego brandu/li>
- Łatwo zwiększasz swoją wartość na rynku
Formuła
Warsztatowa
Toolkit
- Prezentacja ze szkolenia
- Reading list do pogłębienia wiedzy
- Lista zasobów online do pogłębienia wiedzy
Moduł 5
Business Development Plan
Cel
- Testujesz narzędzia, które poznałeś w czasie kursu
- Przygotowujesz swój własny plan BD
- Zdobywasz doświadczenie praktyczne
- Utrwalasz wiedzę
- Zdajesz sobie sprawę, jak dużo zmieni się w Twojej pracy od jutra
Formuła
Case Study + zadania praktyczne
Toolkit
- Prezentacja ze szkolenia
- Reading list do pogłębienia wiedzy
- Lista zasobów online do pogłębienia wiedzy
Masz już tą wiedzę?
Sprawdź, czego dowiesz się na kursie Sprawdź Legal Business Development (Poziom 2).
Niezrównana jakość, najlepsza wiedza, największe kancelarie. Szczypta szaleństwa.
Warsztaty, z których czerpiesz wartość od pierwszej minuty i consulting, jakiego na polskim rynku usług prawnych jeszcze nie było.
MOQQ to firma doradczo-szkoleniowa, która wspiera prawników i kancelarie w kluczowych projektach organizacyjnych i transformacyjnych. Jedną z podstaw naszej filozofii jest dostęp do wartościowej wiedzy, bez której rozwój kancelarii jest niemożliwy.
Prawdziwa zmiana organizacyjna to nie nowa polityka czy raport z rekomendacjami, ale wielomiesięczna praca nad przekrojowym wzrostem kompetencji w całej organizacji. A do tego potrzeba wiedzy przygotowanej dokładnie tak, jak potrzebują tego prawnicy.
Sprawdź i przekonaj się co zyskasz Ty.
Dlaczego MOQQ
Rozumiemy biznes usług prawnych
najlepiej wśród firm świadczących usługi doradczo–szkoleniowe na polskim rynku. Znamy od podszewki tajniki Business Development, jednocześnie mając świadomość które z nich i dlaczego warto zaadaptować w kancelariach.
Wiedza to suma doświadczeń.
Nasze doświadczenia to zarówno praktyka w wielkich, jak i małych kancelariach, w roli in-house oraz legal freelance. Potrafimy dopasować rozwiązania, ponieważ rozumiemy różne perspektywy.
Jesteśmy firmą butikową.
Obsługujemy wyłącznie kancelarie prawne. Dzięki temu możemy przekazać Ci najbardziej aktualną wiedzę i dostosować metody, które będą najskuteczniejsze dla Ciebie.
Statystyki
Lat doświadczenia
Godzin przeprowadzonych szkoleń
Satysfakcji
Człowiek sukcesu, tytan pracy, lider, wizjoner.
Tyle o Tobie. Ja jestem Maciej.
Maciej Trąbski
Maciej jest założycielem i CEO MOQQ, a także praktykującym radcą prawnym.
Pracuje z największymi polskimi kancelariami i działami prawnymi nad sprzedażą, strategią biznesową i usprawnianiem pracy. Zarządza projektami prawnymi i tworzy procesy prawne. Od zera buduje działy business development w kancelariach.
Oprócz tego aktywnie doradza klientom przy międzynarodowych projektach z istotnymi komponentami prawnymi.
Doświadczenie zdobywał pracując w kancelariach o różnej wielkości, obsługując klientów każdego rodzaju – od osób fizycznych do największych korporacji. Pracował także jako CLO / General Counsel oraz legal freelancer.
Sprawdź jak daleko możesz zajść z MOQQ.
Gwarancja
A co jeśli warsztat nie spełni Twoich oczekiwań?
Proste, 100% zwrot środków.
Nasza ambicja to dostarczanie prawnikom najlepszej wiedzy, z jaką kiedykolwiek mieli styczność. Kropka. Wkładamy mnóstwo pracy, żeby każdy organizowany przez nas warsztat był dopracowany w najmniejszych szczegółach.
Jesteśmy na tyle pewni wartości naszej pracy, że oferujemy 100% zwrotu środków w przypadku niezadowolenia z warsztatu.Wystarczy że napiszesz do nas i wyjaśnisz, czego według Ciebie zabrakło!
Pytanie 01
Czy ten kurs został opracowany przez prawników?
Tak, kurs został opracowany w pełni przez prawników i jest przeznaczony wyłącznie dla profesjonalistów z sektora usług prawnych.
Pytanie 02
Czy dostanę nagranie kursu?
Nie, nagranie kursu nie będzie dostępne po jego zakończeniu. Uczestnicy otrzymają komplet materiałów szkoleniowych oraz dodatkowe narzędzia. Nagrywanie kursu we własnym zakresie nie jest dozwolone.
Pytanie 03
Czy otrzymam certyfikat?
Tak, wszyscy uczestnicy otrzymają certyfikaty potwierdzające uczestnictwo w kursie. Kurs mieści się w zakresie przedmiotowym wymogów doskonalenia zawodowego zarówno radców prawnych jak i adwokatów.
Pytanie 04
Czy kurs kończy się testem?
Nie, ten kurs nie zawiera testu sprawdzającego wiedzę.
Pytanie 05
Co jeśli nie mogę wziąć udziału w kursie?
Jeżeli zapisałaś/-eś się na kurs, ale z nieprzewidzianych przyczyn nie możesz wziąć w nim udziału, masz do wyboru kilka opcji:
- Masz prawo do odstąpienia od umowy przez maksymalnie 10 dni od dnia zakupu, bez podawania przyczyny;
- Możesz anulować swoje zamówienie, co może powodować konieczność poniesienia opłaty (20, 50 lub 100% ceny kursu, w zależności od daty anulowania);
- Jeżeli jest taka możliwość, możesz zmienić datę, w jakiej chcesz wziąć udział w kursie. Taka możliwość jest przez cały czas pod warunkiem dostępności kursów.
Sprawdź nasze Terms and Conditions żeby uzyskać więcej szczegółów.
Pytanie 06
Jaka jest wasza polityka reklamacji?
Bardzo prosta. Jeżeli kurs nie spełni Twoich oczekiwań masz 7 dni na zwrócenie się po 100% zwrotu środków.
Sprawdź nasze Terms and Conditions żeby uzyskać więcej szczegółów.
